【阿里巴巴冶金】

    中国钢铁行业希望通过铁矿石现货交易平台夺取进口矿定价权，海外矿商希望通过加入平台维护好中国这个世界上最大的市场，于是中国铁矿石现货交易平台莫名其妙的成立了；可以说是寡头齐聚；中国钢铁现货网原材料分析师却认为，想简单的通过这个平台形成中国自己的权威性价格指数，有点难；想藉此争夺进口矿价话语权，更是难上加难。

    自从2010年进口铁矿石年度协议价格机制破裂以后，海外矿山主要参照普氏价格指数定价，三大矿山等海外矿商多以强势的主导地位制定矿价水平，而新的定价机制一直在协商当中，于是乎中钢协处于增强话语权的目的发起成立铁矿石现货交易平台，希望藉此真实反应中国铁矿石实际价格和市场供需情况，以借助庞大的市场交易量形成新的铁矿石价格中心以对抗海外矿商的协议价机制。

    我们从几个方面来阐述一下这其中的一些关系。

    交易量从何而来

    我们必须搞清楚，平台运营后，如何实现交易，特别是大规模的交易；这是最根本的问题；据了解，一直以来，进口铁矿也好，国内矿也罢，其交易方式90%以上多为协议机制；也就是通过事先设定的合同标准，价格是多少、一定时间内双方交易多少货，这些都是供需双方商定好的；而仅剩下不到一层的量走的是市场上的实时采购，前者价格细则均为保密，后者才有相对的透明，且有一定的谈价空间。

    那么，尽管海外矿山巨头和国内大钢企齐聚平台，但笔者认为形式大于现实意义；不管是钢厂也好，还是矿山也罢，为了各自的利益，不可能主动把一些机密信息公布出来，更何况是通过平台的一层监管；然而仅有的不到一成的现货矿能否全部进入平台也不得不到保障。铁矿石不同于其他资源，其相对竞争较少，几乎不存在价格的恶性竞争，选矿商家肯定不愿意经过平台多支付一笔价格不菲的交易费用。如此来看，最大的问题就是交易量难以保证。

    巨额交易费 阻断交易热情

    据资料显示，目前中国铁矿石现货交易平台会员需缴纳年费30000美元或者5000美元两档，另外在交易过程中，按照0.125美元/吨的额度收取交易费；我们按照大矿山1年通过平台销售1000万吨计算，仅交易费就得支付125万美元；而我们所知的，2011年中国钢企因为进口矿价上涨额外多支付的资金为250亿美元，而进口矿总量达到10亿吨左右，交易费用将高达12500万美元。高额的交易成本或许将成为阻碍那部分愿意在平台上进行交易的企业资源。

    就算企业间认可这笔额外的交易费用支出，那么按照成本传递原则，这笔不菲的交易费用和年费必然最后还是转移到中国钢企直至钢材价格的波动上面；是乎如此推算，平台转变成盈利工具而非调控监控工具。

    我们认为，平台要想达到效果，在现有的现货资源上形成交易量，交易费用前期必须取消，只有当企业进驻这个平台有利可图，别人方才可能全力支持，一个初建平台得不到供需双方的支持的话，想成功运行可以说是痴人说梦话。只有当平台的交易量达到一定的规模；让供需双方自我感觉离不开平台，你方可执行收取交易费的举动。

    市场并不具备完全电子商务化的土壤

    经过数十年的发展，铁矿石市场已经具有一整套相对完整的交易模式和系统，而在这种模式中，占据强势地位的海外矿商获利巨大，从利益方面来看，海外矿商并无充分的动机去加入一个价格等信息十分透明的平等市场从而放弃自己的主导市场模式；从需求方的中国钢企而言，在既有模式下，其采购成本高，话语权低，但不可否认，那只是针对企业，而具体到采购人员来讲，其拥有丰厚的隐性利益；现货平台的阳光交易模式势必完全分割掉这些占据市场主要地位的操作人员的既得利益；他们对现货平台交易必然存在抵触情绪。

    两者相加，说明我国的平台交易并不成熟，缺乏必要的生存土壤；在这种情况下，对透明化的电子商务模式抵触是必然的。如果说中钢协等创立者的最大倚仗是庞大的中国市场的话，那么久更加的不靠谱，中国铁矿石市场是全球最大的市场不假；但目前还是供方市场，需求没有话语权；人家可以重新寻找市场，而中国钢铁行业离开海外矿商，必然崩溃，这是我国薄弱的原材料储藏所限制的，不可能得到有效改观。同时，中国大中型钢企多为国有企业，中钢协对其并不具备领导权限，无法限制其铁矿石的采购行为。

    综合以上因素，我们认为在现有的模式下，别说形成中国自己的价格中心争夺进口铁矿石价格谈判的话语权，就是成否形成交易量均还有待观察，当然，我们不排除国家相关部门强制要求国内供需双方必须走现货平台以造成虚假繁荣也未可知，但是这种自编自导的繁荣也难以达成建立平台的初衷。