据通威股份官方消息，近日，全球光伏龙头通威股份与波兰最大光伏分销商KENO Sp. z o.o.正式签署了1GW高效光伏组件供应合作协议。通威股份光伏商务部组件营销东欧及美洲区负责人季卫华与KENO首席执行官Paweł Grzegorczyk代表双方完成签约。此次合作标志着两家公司的战略伙伴关系全面升级，旨在加速通威高效组件在东欧市场的推广与应用，为当地能源转型提供产品支持。

此次签署的1GW协议，是双方长期合作水到渠成的结果。合作始于2020年，于2024年启动半片组件产品合作，并在2025年升级为涵盖产品供应、市场拓展与渠道协同的全面战略合作伙伴关系。此次直接锁定1GW规模，被视为通威在东欧市场的一次关键性突破。

合作方KENO并非普通分销商，而是中东欧地区光伏产业链中举足轻重的角色。该公司总部位于波兰格利维采，业务横跨光伏全链条、储能及电动汽车充电等领域，旗下拥有多个子公司。在波兰本土市场，KENO一度占据光伏组件销售市场份额的50%以上，与隆基、天合、晶科等国际一线品牌均有深度合作，堪称当地分销界的“老大哥”。其强大的分销网络和安装商资源，将成为通威组件快速渗透波兰及周边国家工商业和大型地面电站项目的重要渠道。

此次合作的技术核心是通威新一代TNC 3.0高效组件。该组件采用了四分片等创新设计，在弱光条件下表现优异，能在清晨、阴雨及黄昏时段持续有效发电，从而提升电站全生命周期的发电收益。针对波兰长距离陆运、风雪天气等挑战，TNC 3.0组件通过电池片间的柔性缓冲层设计，显著降低了运输及安装过程中的隐裂风险。

强强联合下的东欧市场“破局”与“深耕”

通威此次与KENO达成1GW合作，远不止是一笔单纯的销售订单，其背后折射出中国光伏龙头在欧洲市场，特别是中东欧这一关键区域战略的深刻转变——从单纯的产品出口，转向与本地核心渠道的深度绑定与价值共创。

通威在欧洲市场的本地化战略进入新阶段。面对欧盟日益复杂的贸易环境（如反倾销、碳关税等），单纯依靠价格优势已难以为继。通过绑定KENO这样拥有深厚本地根基、占据过半市场份额的“地头蛇”，通威能够更高效地触达终端客户，积累本地化案例与口碑，从而在政策与市场波动中构筑更稳固的“基本盘”。这与其近年来在德国设立欧洲分公司、与荷兰PVO等渠道商深化合作的动作一脉相承，是其从“中国制造”向“全球解决方案提供商”转型的关键一步。

合作精准卡位了波兰乃至东欧光伏市场的结构性机遇。波兰正经历从煤炭大国向绿色能源的快速转型。到2025年底，其累计光伏装机已达约24.8GW，可再生能源发电占比首次突破50%。尽管户用市场增速放缓，但高昂的工业电价和企业的ESG减排压力，正驱动工商业（C&I）和大型地面项目成为新的增长引擎。通威的高效N型TOPCon组件，凭借更优的度电成本，正好契合这一市场需求转向。通过与KENO合作，通威得以直接切入这一高增长赛道。

然而，波兰电网基础设施陈旧，对新项目的并网拒接率在2025年创下新高，成为制约光伏发展的主要瓶颈。此外，市场对产品的需求已从单纯追求低价，转向对本地化服务、技术适配性（如应对负电价的储能解决方案）和长期可靠性的综合考量。这对通威的产品技术迭代和KENO的本地服务能力都提出了更高要求。

展望未来，1GW合作或许只是一个起点。波兰及东欧市场对“光伏+储能”一体化解决方案的需求正在爆发。通威与KENO的业务协同有望从组件供应，延伸至储能配套、智能运维乃至绿色电力交易等领域。此次合作能否成功，不仅关乎通威在东欧的市场份额，更将检验中国光伏企业能否超越“供应商”角色，真正以本地化、一体化的能源解决方案，在欧洲这片成熟而竞争激烈的市场中行稳致远。

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